提升自我  規(guī)范合作

                        —赴兄弟單位交流學習感想

6月26日至6月30日，按照預約，經營分公司經理肖興勇、副經理金艷，在副總經理牛曉明的帶領下，赴東營、濰坊、日照、淄博四地市，到同行兄弟單位取經學習。通過聽介紹、看現場，我們學經驗，找差距，感觸頗深。

一、各兄弟單位真誠以待，歡迎交流

各兄弟單位在得知我們交流意愿后，都積極安排對口部門領導溝通聯(lián)系，針對我們提出的關于市場、經營、營改增應對、安全、企業(yè)發(fā)展等問題通過座談和現場觀摩的方式，進行詳細的解答和介紹，有許多經驗之談值得我們借鑒。東營市政各主管領導均提出寶貴建議；濰坊市政徐世立總經理更是在評市政金杯的關鍵時刻親自主持座談；臨沂市政劉彤副總經理傾囊相授，并帶隊觀摩預制廠、橋梁施工現場；淄博世通總經理張亮親自主持座談。“知無不言，言無不盡”是此次交流中說得最多的一句話。“市政一家”是我們此次交流之行的最大感觸。

二、認真學習兄弟單位的先進做法,轉化吸收成功經驗

（一）注重經營工作的前期工作

雖然各兄弟單位體制有所不同，但面對當前競爭激烈的建筑市場，各單位都日益重視前期的鋪墊和準備工作。東營市政非常重視前期工程的信息搜集，第一時間獲得工程建設立項等信息；濰坊市政主動協(xié)調、推動PPP項目建設問題。總結出來有以下經驗做法。

1、以立足本地市場為出發(fā)點，從多個方面進行標前評估。對項目性質、規(guī)模、所在地條件、管理、設計、監(jiān)理、資金來源、利潤回報率等信息準確掌握、全面跟蹤，爭取企業(yè)利益，避免因為選項失誤給企業(yè)帶來不必要的風險和損失。

2、充分利用自身優(yōu)勢，積極提供各種技術服務與支持，積極配合建設單位，推動項目進行。本著共贏的態(tài)度主動進行多項工作，包括優(yōu)化設計方案、完善施工措施、減少雙方合同風險等，取得建設單位的信任和尊重。

3、重視與建設單位、招標代理等部門的溝通。加強對招標文件編制階段的關注。例如為避免惡意出借資質問題，為建設單位主動獻計獻策：轉變投標保證金形式，由銀行出具證明公司資金能力的證明；標前投標單位法人簽到等條件。

（二）不斷完善自我，提高自身競爭力

面對市場不斷規(guī)范化的趨勢，各兄弟單位都將做有品牌、有信譽、有核心競爭力的大型企業(yè)作為不斷提高自身競爭力的法寶。并將此作為提升投標資格的門坎條件，逐步有效的排除資質偏低，技術力量薄弱，以低于成本報價而獲取中標的中小型企業(yè)。以下是各兄弟單位結合自身，分享的經驗和教訓：

1、進一步完善企業(yè)資質，向多種模式發(fā)展；

2、爭取國家、省、市級獎項，提升企業(yè)整體誠信形象；

3、根據發(fā)展需求，完善企業(yè)輔助性基礎設施建設（例如預制廠、拌合站的規(guī)模性建設）；

4、鼓勵員工在公司工作期間可結合自身職業(yè)規(guī)劃及公司發(fā)展需要進行職稱及資格證書的考取評定；

5、分工明確，提升技術人員業(yè)務素質；

6、規(guī)范制度，提升責任心；

7、注重自動化、信息化，提高效率；

8、控制成本，規(guī)范施工。

三、規(guī)范合作，抱團取暖

建筑市場漸行規(guī)范，企業(yè)之間更應提升合作水平，抱團取暖。尤其是營改增政策頒布后，各兄弟單位都積極學習，探索新的響應政策的策略。規(guī)范合作引起了各兄弟單位的高度重視，濰坊市政更是強調規(guī)避與小型企業(yè)、社會資金合作，謹慎與大型企業(yè)合作的原則。企業(yè)發(fā)展階段不同，但爭取規(guī)范合作，加強交流的愿望相同，都希望能進一步合作，創(chuàng)共贏的局面。

通過對兄弟單位的學習交流，我們意識到面對嚴峻的市場競爭形勢，施工單位只有不斷的提升自己，融入到市政企業(yè)的大隊伍中，集團作戰(zhàn)，才能有取得勝利的機會。企業(yè)領導班子的前瞻性、領導層的穩(wěn)定性、政策的連續(xù)性是企業(yè)發(fā)展的前提，精細化、信息化的管理是保障，注重人才管理并用制度規(guī)范員工的行為有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在未來的路上我們會不斷的借鑒成功經驗，不斷的增進相互友誼，不斷的開拓視野，增強危機感和緊迫感，與企業(yè)一起成長、壯大。